Суд с дилерами не помеха: Scout Motors меняет правила игры.
Scout Motors официально подтвердила: компания не откажется от стратегии прямых продаж своих электромобилей, несмотря на волнующую волну судебных исков в США. Производитель, связанный с концерном Volkswagen, планирует самостоятельно реализовывать модели Scout Terra и Traveler, минуя традиционную дилерскую сеть.
Такое решение уже вызвало конфликт с группой дилеров Volkswagen и Audi во Флориде, а также с Ассоциацией автодилеров Калифорнии, которые подали иски против автопроизводителя. Подробнее об этой новости можно почитать на 32CARS.RU.
На автосалоне в Мюнхене глава Scout Motors Скотт Кио заявил, что стратегия прямых продаж — это не просто бизнес-ход, а основа будущего клиентского опыта. Компания нацелена на полное управление взаимодействием с покупателем, включая собственные розничные точки, сервис и постпродажную поддержку.
Кио подчеркнул, что рынок США уже готов к подобным переменам, где конкуренция и новые форматы продаж ценятся всё выше. Действия Scout Motors соответствуют растущему тренду отказа от посредников в индустрии электрокаров. Такой подход уже доказал свою жизнеспособность на примере Tesla и Rivian, и теперь становится привлекательным и для новых игроков.
Прямые продажи позволяют контролировать цены, улучшать клиентский сервис и оперативнее реагировать на рыночные изменения. Хотя серийное производство Terra и Traveler ещё не стартовало, компания активно использует международные выставки для усиления присутствия на глобальной арене. Если стратегия окажется успешной, это может стать переломным моментом в американской модели автомобильного ритейла.
