Avito Авто представил данные о том, как меняются ценовые предпочтения, способы выбора и поведение покупателей на российском автомобильном рынке.
Во время церемонии объявления победителей премии «Автомобиль года в России» специалисты Avito Авто представили исследование, посвящённое трансформации поведения покупателей. Аналитики отметили, что автомобильный рынок постепенно перестраивается, а предпочтения покупателей становятся более гибкими, сообщает издание 32CARS.RU.
Большинство россиян по-прежнему ориентируются на стоимость автомобиля до двух миллионов рублей. При этом внутри этого диапазона заметно смещается спрос: меньше покупателей ищут машины дешевле одного миллиона, больше — рассматривают предложения от одного до двух миллионов рублей. Такие изменения фиксируются как среди новых автомобилей, так и на рынке машин с пробегом. Согласно данным исследования, в сегменте новых авто доля покупателей, выбирающих этот диапазон, достигла 27%, что выше прошлогоднего показателя.
В сегменте до одного миллиона рублей стабильно востребованы модели Lada Priora, Lada Granta и семейство Samara. В стоимость от одного до двух миллионов рублей среди новых автомобилей чаще выбирают Lada Granta, Lada Vesta и Niva Legend, а на вторичном рынке — Toyota Camry, Hyundai Solaris и Kia Rio. В диапазоне от двух до трёх миллионов рублей основное внимание привлекают китайские производители, такие как Haval Jolion, Omoda C5 и Jetour. В более дорогих категориях интерес смещён к Geely Monjaro, Voyah Free, Li Auto L7 и Tank 500, а среди машин стоимостью свыше восьми миллионов рублей чаще рассматриваются Tank 700 и Li Auto L9.
Исследование также показало, что растёт число покупателей, которые приходят на рынок без конкретной модели в планах. Среди россиян в возрасте от 30 до 39 лет доля таких случаев увеличилась до 27%. Похожая динамика наблюдается и среди молодёжи: 19% покупателей в возрасте от 20 до 29 лет меняют первоначальный выбор по мере изучения предложений. Аналитики считают, что влияние бренда на принятие решения ослабевает, что способствует укреплению позиций новых марок, прежде всего китайских.
Спрос на новые автомобили усиливается. Сейчас 37% пользователей Avito Авто ищут новый автомобиль, что превышает уровень прошлого года. Увеличивается и доля тех, кто ранее рассматривал только рынок машин с пробегом, а теперь переключился на новые авто. Одной из причин называют сближение цен: модели стоимостью от 1,2 до 1,5 миллиона рублей становятся доступными среди новых автомобилей китайских брендов.
Существенные изменения происходят и в способах общения с продавцами. Доля обращений через чаты Avito достигла 66%, а в начале 2025 года поднималась до 70%. Покупатели всё чаще выбирают переписку, считая её удобной и спокойной альтернативой звонкам. Параллельно растёт интерес к прозрачным цифровым сервисам. Объём сделок в «Авито Селект» увеличился в два раза, а количество объявлений — примерно в полтора раза.
Эксперты делают вывод, что покупатели стремятся к понятным условиям, фиксированной цене и предсказуемому процессу покупки, а онлайн-инструменты продолжают укреплять позиции на рынке.
