Узнайте, как доля покупателей новых автомобилей с доходом от 200 тысяч долларов выросла до 29%, а доступность для массового потребителя снижается. Анализ трендов и вызовов для индустрии.
Автомобильный рынок США претерпевает фундаментальные изменения, всё больше отдаляясь от массового потребителя и ориентируясь на состоятельных покупателей. Доля клиентов с годовым доходом менее 100 тысяч долларов сократилась до 37%, тогда как в 2020 году она достигала 50%, что вынуждает эту категорию чаще обращаться к подержанным автомобилям из-за роста цен и ограниченного выбора новых моделей. Одновременно сегмент покупателей с доходом от 200 тысяч долларов и выше расширился до 29% всех продаж новых машин по сравнению с 18% пять лет назад, что свидетельствует о смещении рынка в элитную категорию. Об этом сообщает издание 32cars.ru.
Эксперты отмечают, что средний покупатель нового автомобиля стал значительно более состоятельным, формируя так называемый K-образный рынок, где одни группы потребителей движутся вверх, а другие — вниз. Исследование Plante Moran иллюстрирует этот разрыв: домохозяйства с доходом до 65 тысяч долларов могут выбирать лишь из около ста условно доступных моделей, в то время как тем, кто зарабатывает до 105 тысяч долларов, доступно более 250 вариантов.
Руководители автопроизводителей выражают обеспокоенность данной тенденцией. Генеральный директор Ford Джим Фарли предупреждает о риске массового отказа от покупки новых автомобилей из-за снижения их доступности, что может привести к зависимости роста продаж преимущественно от обеспеченных клиентов. В такой ситуации дилерам, вероятно, придётся активнее развивать направления подержанных автомобилей, сертифицированных программ и финансовых услуг, чтобы сохранить остальную аудиторию.
Автомобильная индустрия вступает в новую эпоху, где доступность становится ключевым вызовом. Рынок новых машин сужается, и бренды, фокусирующиеся исключительно на премиальном сегменте, рискуют потерять потенциальную базу будущих покупателей, что подчёркивает необходимость адаптации к меняющимся реалиям.
