Эксперты раскрывают схемы автосалонов, где подарки вроде шин уже включены в цену, а прибыль идёт от кредитов и страховок с комиссиями. Узнайте, как не переплачивать.
В современной практике российских автосалонов широко распространены маркетинговые уловки, когда клиентам предлагают якобы бесплатные дополнения к автомобилю, такие как зимние шины или коврики. Однако эксперты подчёркивают, что эти подарки на самом деле уже включены в стоимость машины или приносят дилерам косвенный доход, что особенно актуально после 2022 года, когда маржа на сами автомобили значительно сократилась. Основная прибыль теперь генерируется за счёт кредитов, страховок и дополнительного оборудования, где дилеры получают комиссии от банков и страховых компаний, а также продают аксессуары с высокой наценкой. Об этом сообщает издание speedme.ru.
Кредитное оформление через салон приносит дилерам десятки тысяч рублей в виде комиссии, что объясняет настойчивость менеджеров в этом вопросе. Страхование, включая КАСКО и GAP-программы, также продаётся с существенной наценкой, причём значительная часть стоимости остаётся у автосалона, а не у страховщика. Дополнительное оборудование, такое как защита картера или антикоррозийная обработка, имеет себестоимость, многократно ниже цены для клиента, что позволяет салонам даже при «подарках» оставаться в прибыли.
Часто применяется схема, при которой автомобиль изначально продаётся по завышенной цене, а затем предоставляется скидка, эквивалентная стоимости аксессуара, что психологически воспринимается покупателем как бонус. Менеджеры в автосалонах имеют планы по продаже допов, и их доход напрямую зависит от количества проданных позиций, что может приводить к давлению на клиентов, например, через утверждения о невозможности продажи без определённой комплектации.
Это превращает процесс покупки в сложный финансовый квест, где покупатели, особенно те, кто берёт кредит, могут переплачивать, не замечая реальной стоимости услуг. Эксперты рекомендуют подходить к акциям прагматично, пересчитывая «бесплатные» допы в денежный эквивалент и пытаясь вычесть их из общей цены, а также помнить о праве отказаться от навязанных услуг после сделки, если они не были обязательным условием. В итоге, дилерский бизнес в России продолжает процветать за счёт сопутствующих услуг, пока покупатели верят в иллюзию бесплатных подарков.
